非常狡猾的人,利用「暗示效應」;非常聰明的人,懂得「反暗示效應」

人,每天都會接受無數的信息,那麼也會受到無數的暗示,只是效果不一而已。暗示效應和反暗示效應,這對看起來明顯對立的心理效應又會有哪些神奇的表現呢?

心理效應其實就是普遍存在的心理現象,這不是偶然巧合,更不是鬼使神差。讓我們一起走進一對有趣的心理效應,去解讀它,認識它和利用好它。

暗示效應和反暗示效應。心理學中,在無對抗的條件下,用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響,從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見,對人的行為反式,思考方向和思維方式有一定的指導作用,并且產生一定的影響。這種現象稱為暗示效應。也就是說一個人不自覺地接受暗示,并按暗示做出行為反應的心理現象。

而反暗示效應是指說故意引用反語或過分夸大事實真相,最終產生的結果與正常推論得出的結果大相徑庭的效應。這種效應與逆反心理不同,有利于調動人們的注意力,贏得人們的關注。

暗示效應在社會生活中是極為普遍的心理效應,「安慰劑效應」、「影視效應」、「名牌效應」、「廣告效應」等等都存在暗示效應的縮影。有這麼一個有趣的現象,在1985年的美國洛杉磯有一場較大影響的足球賽,觀眾達數千人。在看比賽期間,有六個人反應胃部不適,有的反應肚子疼痛,有的表示想嘔吐。

賽場的工作人員了解情況后,猜想他們是喝了台下出售的某種飲料出現的不良反應,于是通過廣播提醒大家不要再喝這個牌子的飲料。

不料,廣播播出后不久,竟然相繼兩百多個人出現食物中毒現象被送往醫院。所幸,該品牌的飲料送去檢查后,發現飲料符合國家衛生標準。這時,廣播又通告這個檢查結果。于是這個消息也傳到了醫院,那兩百多名「患者」不治而愈,興致勃勃地跑回球場看球。這個故事里的兩個廣播都給人以心理暗示作用,雖然兩個廣播的暗示效應作用是相反的,但是其中的心理作用原理是一致的。這是一個極好體現暗示效應的例子。可見,暗示效應不僅有積極的作用,也會有消極的負面作用。

如果我們一直接受積極肯定的心理暗示,會對我們的心理,行為,情緒產生積極的作用;相反的,如果我們一直接受消極否定的心理暗示,那麼我們的各個方面也會受到消極的影響。

舉一個簡單的例子,如果在學生宿舍里,只有一個人在認真讀書,其他的舍友都在上網和打游戲,那麼最后這個人有很大的可能堅持不了學習,加入舍友的上網、打游戲的行列。但是,如果其他人都在學習,只有一個人在上網,那麼這個人很有可能會強迫自己學習,不甘落后。

由上可知,暗示效應在群體中所起的作用尤為明顯。但是暗示效應也經常能夠被運用在個人身上,特別是教育方面。而且兒童接受暗示比成人強。因此暗示效應和反暗示效應在家庭教育和學校教育中應用十分廣泛。

作為班主任,怎麼對待班里的待優生一直是一個很重要的問題,是建設一個班級的重要環節。

老師和待優生交談,不能一直說一些刺激性的語言,這樣會引起學生的反感,比如「朽木不可雕也」、「江山易改,本性難移」等,反而會引起學生的逆反心理,導致他們最后完全喪失學習的動力。這個時候,班主任應該給予他們更多的關注,循循善誘,從他們的語言,行為,情緒等細節方面進行關注和鼓舞,做到動之以情,曉之以理。

只要做到尊重和平等對待學生,給予他們足夠的心理暗示,待優生得到關注,也會變得更加積極學習,成績自然會提上去的,進而變得更加自信、更加健康地成長。

暗示效應影響力之廣,生活之中真的是處處都有它的應用。就連我們熟知的催眠術的實質上也是利用暗示效應使人進入催眠的狀態。當然并不是每一個人都能被成功催眠,只有那些暗示性比較強烈的人才可能被催眠。

當催眠師對全場一起催眠的時候,在催眠師的指導下,就有很多被催眠了,接著就會做出一些催眠師發出的指令。而沒有被催眠的也大有人在,這些人是可能是暗示性比較弱的,這里的催眠暗示語對他們就起不了暗示作用。

暗示效應的存在極為普遍,但是催眠術卻只能作用于小部分人。一般來說,女性的暗示性強,感情比較脆弱,容易接受暗示進而進入催眠狀態。而男性,特別是堅毅的、膽汁質的男人,他的暗示性會比較弱一點,則很難進入催眠狀態。

同樣,反暗示在生活中也很常見到,尤其是在市場營銷和廣告宣傳的時候,往往對消費者產生強大的吸引力,達到很到的宣傳效果。而且對同種事物采用不同營銷手段所產生的效果往往也是天差地別。

就連史書里都少不了這兩兄弟的身影——諸葛亮「請將不如激將」的激將法中起主導作用的就是反暗示效應。在教育過程中,激將法也是一種激發孩子學習動力的一種方法。針對一些自尊心比較強,智力比較高以及上進心強的孩子可以運用反暗示效應,起到提高能力和戰勝自我、樹立自信心的作用。

但是,激將法若被人誤用或者引用不當,就會造成一些無法挽回的悲劇。比如,家長和老師言語過激,會給孩子心理留下不可磨滅的陰影,進而影響孩子的身心發展,甚至有的孩子可能會感到孤獨絕望,而產生輕生的念頭。因此,激將法要慎用。

與其說心理效應是心理學的陷阱,不如說它是人們行為背后的驅動法則。

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